在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，傳統(tǒng)建材行業(yè)逐漸向?qū)I(yè)化、細(xì)分化市場轉(zhuǎn)型，這幾年家裝防水，在建材行業(yè)中細(xì)分市場中就是一個突出的代表。

  傳統(tǒng)的營銷理論的核心內(nèi)容被理論界概括為四“P”即，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。隨著現(xiàn)代營銷理論逐漸成熟，四“P”理論的出發(fā)點受到越來越多的質(zhì)疑。隨著當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時代對傳統(tǒng)行業(yè)“沖擊”市場變化發(fā)展近年來，在傳統(tǒng)營銷理論加以優(yōu)化過程中，初步形成了新的共識；四“C”理論。雖然是企業(yè)的必修課，但它不是以企業(yè)為中心，而是以客戶為中心的。傳統(tǒng)四“P”是源于企業(yè)面向市場的“推力”無法形成源于市場面向企業(yè)的“拉力”。因此現(xiàn)代營銷理論實際上就在傳統(tǒng)的四“P”理論基礎(chǔ)上再加上一個“顧客滿意度”。針對目前家裝防水行業(yè)自身的特點，按照“現(xiàn)代營銷理論”的理念，結(jié)合我自己的實際工作經(jīng)驗，淺談以下幾點體會。

一、視點：

  理清思路，選準(zhǔn)“視點”至關(guān)重要。針對不同的時間段目標(biāo)，不同的層面架構(gòu)，選好我們的“視點”，做好市場定位。特別是營銷目標(biāo)；店面選址、企業(yè)VI形象、主推產(chǎn)品、價格執(zhí)行、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、以及宣傳促銷手段等方面均應(yīng)依據(jù)市場的個性化需求做出具體細(xì)化與量化的定位策劃。

二、支點：

  企業(yè)要靠業(yè)績支撐，市場要靠“網(wǎng)絡(luò)”支撐。渠道與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始終是市場營銷工作中的一門重要“基礎(chǔ)課”。理順渠道，搭建網(wǎng)絡(luò)，提升渠道與網(wǎng)絡(luò)的動銷能力；優(yōu)化結(jié)構(gòu)，整合布局，創(chuàng)新渠道網(wǎng)絡(luò)升級平臺，只有這樣才能更主動更有利搶占最大的市場份額。

三、焦點：

  按照“二八定律”與“最大制約因子規(guī)律”方向做事，著力突破品牌推廣與銷售增長的“市場瓶頸”抓焦點市場、人物，抓焦點事件。對市場突出的矛盾與問題，如銷量下滑、渠道動銷受阻、質(zhì)量投訴、竄貨亂價等，做出快速反應(yīng)。既要處理好要緊事，更要處理好重要事。

四、賣點：

  圍繞市場做產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品做市場。在當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)活動中，產(chǎn)品與技術(shù)的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，同行業(yè)之間的商業(yè)競爭也是日趨白熱化。因此我們在細(xì)分市場，做好產(chǎn)品定位的同時，一定要認(rèn)準(zhǔn)，理解自己的“賣點”你的“賣點”是在于優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，還是優(yōu)秀的性能價格比，還是有完善的技術(shù)服務(wù)，還是有強(qiáng)勢的品牌張力。對于自己的“賣點”不但要理解透，而且要放大宣傳，廣而告之，制造聲勢。在這里重申一下放大賣點，不要夸大賣點。

五、力點：

  在營銷的力點上要講究“推拉結(jié)合”針對家裝市場應(yīng)該“點面結(jié)合，重點突破，強(qiáng)勢推力聚合”。做好做實宣傳推廣工作，普及防水相關(guān)知識，引導(dǎo)消費潮流，不斷膨脹品牌張力與推力，執(zhí)行強(qiáng)勢推廣。針對大型工程，則要更多應(yīng)用“拉力”。可以開展應(yīng)用技術(shù)講座，產(chǎn)品專項推廣會議，防水工藝知識推廣，防水與城市建筑應(yīng)用講座等，專門活動來達(dá)到聯(lián)絡(luò)感情、延伸服務(wù)、推廣品牌、促成銷售的作用與效果。

六、亮點：

  亮點的集成應(yīng)該是最終極的營銷目的。如果在各個區(qū)域市場能做到；門店形象搶眼出位，品牌宣傳畫面強(qiáng)勢奪目，雙重質(zhì)保施工隊伍隨處可見，線上網(wǎng)絡(luò)通暢、銷售環(huán)節(jié)通暢，技術(shù)服務(wù)到位，銷售持續(xù)增長，區(qū)域市場品牌張力自然形成，品牌也會自然形成。

  21世紀(jì)是個全新的時代，更是具有挑戰(zhàn)與機(jī)會并存的時代。在當(dāng)今信息膨脹時期，傳統(tǒng)行業(yè)如何找到自己的藍(lán)海市場？一定要緊跟時代的發(fā)展步伐，領(lǐng)悟，了解消費者真正的需求，加以運用網(wǎng)絡(luò)科技化技術(shù)與新時代營銷體系相結(jié)合。瞄準(zhǔn)視點，解決焦點，鞏固支點，放大賣點，提升力點，整合網(wǎng)點。這樣才能使專業(yè)品牌的整體形象與企業(yè)形象，市場占有份額與服務(wù)延伸等方面形成一道具有自身特色的靚麗風(fēng)景線。